How You'll Spend Your Time Here

• Efficiently implement sales strategies to drive business growth and exceed revenue targets.
• Develop and manage the sales pipeline, advancing a large number of strategic transactions.
• Collaborate effectively with channel partners to sell Cohesity solutions and generate revenue.
• Proactively prospect and penetrate accounts, reaching decision-makers, and closing business.
• Develop and implement sales strategies for your assigned region, consistently achieving or surpassing targets.
• Build a compelling case for the Cohesity portfolio, demonstrating its ability to meet customer business objectives.
• Drive account strategies and coordinate team selling efforts with partners to close business on a quarterly and annual basis.

We'd Love to Talk to You If You Have Many of the Following

• Ability to manage a portfolio of high-profile, Global Enterprise Accounts, ensuring strong customer relationships with C-level executives.
• 7+ years of proven success in a customer-facing sales role, proposing enterprise solutions at all levels of a customer organization.
• Proven track record of successful collaboration with customers and technology partners.
• Proficient in collaborating with multiple decision-makers to drive proposals.
• Comfortable presenting technical and business material to both small and large groups.
• Outstanding written and verbal communication skills.
• Motivated self-starter who is comfortable working remotely and independently.
• Willingness and ability to travel as required for the position.

About Cohesity

Cohesity is a leader in AI-powered data security and management, simplifying how organizations secure, protect, manage, and extract value from data across data centers, the edge, and the cloud. We help defend against cybersecurity threats with immutable backups, AI-based threat detection, and rapid recovery. Recognized as a Leader by multiple analyst firms and lauded for innovation, product strength, and design simplicity, Cohesity is on a mission to reshape the future of data management.

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주요 업무

• 효율적인 영업 전략을 실행하여 비즈니스 성장을 주도하고 매출 목표를 초과 달성합니다.
• 영업 파이프라인을 개발하고 관리하며, 다수의 전략적 거래를 효율적으로 진전시킵니다.
• 채널 파트너와 협력하여 Cohesity 솔루션을 성공적으로 판매하고 수익을 창출합니다.
• 계정을 선제적으로 발굴하고 침투하여 의사 결정권자에게 접근하고 비즈니스를 성사시킵니다.
• 할당된 지역에 대한 영업 전략을 개발하고 구현하며, 지속적으로 목표를 달성하거나 초과 달성합니다.
• Cohesity 포트폴리오에 대한 설득력 있는 사례를 구축하고, 고객의 비즈니스 목표를 충족시키는 능력을 입증합니다.
• 분기별 및 연간 기준으로 비즈니스를 성사시키기 위해 계정 전략을 추진하고 파트너와 팀 영업 노력을 조율합니다.

우리는 다음과 같은 분을 찾습니다

• 고액의 글로벌 엔터프라이즈 계정 포트폴리오를 관리하고, C-레벨 임원들과 강력한 고객 관계를 유지할 수 있는 능력.
• 고객 조직의 모든 수준에서 엔터프라이즈 솔루션을 제안하는 고객 대면 영업 역할에서 7년 이상의 검증된 성공 경험.
• 고객 및 기술 파트너와의 성공적인 협력 실적.
• 다수의 의사 결정권자와 협력하여 제안을 추진하는 데 능숙함.
• 소규모 및 대규모 그룹 모두에게 기술 및 비즈니스 자료를 편안하게 발표할 수 있음.
• 뛰어난 작문 및 구두 의사소통 능력.
• 원격 및 독립적으로 편안하게 작업할 수 있는 의욕적인 자발적 개척자.
• 필요에 따라 출장할 의지와 능력.

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