This is a highly cross-functional role, requiring collaboration with internal teams across operations, marketing, product, legal, comms, finance, and engineering, both locally, regionally, and globally. You will report to the Managing Director of Business Development, APAC, and own your partnerships end-to-end.

Your Impact in This Role

• Strategy & Initiative Formulation: Collaborate with Uber leadership to define strategy, identify how to achieve business priorities, and launch new business initiatives, including ambitious long-term bets.
• End-to-End Deal Leadership: Lead and support the entire deal and strategic partnership process. This includes developing partner strategy, engaging external partners' senior executives, crafting mutually beneficial commercial structures, negotiating contracts, and overseeing implementation. Typical partners may include airports, large fleets, major consumer platforms, and payment providers.
• Cross-Functional Execution: Work with internal cross-functional teams across operations, marketing, product, legal, comms, finance, and engineering (local, regional, and global) to bring "first-of-their-kind" partnerships to life.
• Relationship Building: Develop long-term, mutually beneficial relationships with senior executives of current and prospective strategic partners crucial for driving Uber's growth.
• Performance Accountability: Drive individual deal performance accountability by setting clear, measurable goals aligned with the national business strategy.
• Fast-Paced Management: Effectively handle a high volume of internal and external engagements while thriving in Uber's fast-paced environment.

What Skills and Experience You'll Bring

• A proven track record of cultivating and growing strategic, complex business partnerships.
• Well-rounded skill-set: Ability to integrate business, strategy, finance, and legal concepts to lead sophisticated, multidimensional deals.
• Strategic problem solver with strong business acumen and the ability to effectively manage priorities in a highly matrixed, fast-paced organization.
• Highly analytical with strong financial and commercial acumen.
• Extensive experience in cultivating and growing strategic business partnerships.
• High fluency in both Korean and English.

‍

이 역할은 현지, 지역 및 글로벌 차원에서 운영, 마케팅, 제품, 법률, 커뮤니케이션, 재무 및 엔지니어링 등 여러 내부 팀과 협력해야 하는 고도의 교차 기능 역할입니다. 귀하는 APAC 사업 개발 담당 상무에게 보고하며, 파트너의 C-레벨 이해관계자 관리를 포함하여 파트너십을 처음부터 끝까지 책임지게 될 것입니다.

이 역할에서 귀하의 영향력

• Uber 리더십과 협력하여 전략을 수립하고, 비즈니스 우선순위를 달성하는 방법은 물론, 대담한 야심 찬 프로젝트를 포함한 새로운 비즈니스 이니셔티브를 식별합니다.
• 엔드투엔드 딜 및 전략적 파트너십 프로세스를 주도하고 지원합니다. 여기에는 파트너 전략 개발, 외부 파트너 고위 경영진과의 협력, 상호 이익이 되는 상업적 구조 개발, 계약 협상 및 구현이 포함됩니다. 일반적인 파트너십에는 공항, 대형 차량 운영사, 대형 소비자 플랫폼 및 결제 파트너가 포함될 수 있습니다.
• 운영, 마케팅, 제품, 법률, 커뮤니케이션, 재무 및 엔지니어링 등 여러 내부 교차 기능 팀(현지, 지역 및 글로벌)과 협력하여 최초의 파트너십을 실현합니다.
• Uber의 성장을 촉진하는 현재 및 잠재적 전략적 파트너의 고위 경영진과 장기적이고 상호 이익이 되는 관계를 구축합니다.
• 국가 비즈니스 전략에 부합하는 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하여 개별 딜 성과 책임을 주도합니다.
• 많은 양의 내부 및 외부 업무와 회사의 빠른 속도에 효과적으로 대처합니다.

필요 역량 및 경험

• 전략적이고 복잡한 비즈니스 파트너십을 구축하고 성장시킨 실적.
• 다재다능한 기술: 비즈니스, 전략, 재무 및 법률 개념을 결합하여 정교하고 다차원적인 딜을 이끌 수 있는 능력.
• 전략적 문제 해결사로서 뛰어난 비즈니스 통찰력을 가지고 있으며, 고도로 매트릭스화되고 빠르게 변화하는 조직에서 우선순위를 효과적으로 관리할 수 있는 능력.
• 강력한 재무 및 상업적 통찰력을 갖춘 고도의 분석적 능력.
• 전략적 비즈니스 파트너십을 구축하고 성장시킨 풍부한 경험.
• 한국어와 영어 모두 유창.

‍