In this Role, you will:

Partner Engagement & Commercial Execution

• Market Representation: Serve as the regional expert for Expedia Group’s B2B strategy and topics.
• Opportunity Discovery: Actively discover and secure the most promising B2B opportunities in your region to drive impactful growth.
• Performance Optimization: Optimize partner performance by aligning existing products and promotions with B2B demand.
• Campaign & Education: Collaborate with internal teams to launch B2B-focused campaigns and educate partners on the value of B2B solutions to maximize their impact.

Strategic Collaboration & Leadership

• Autonomy & Accountability: Operate with a high degree of autonomy, taking full ownership of market-level execution and strategy.
• Cross-Functional Influence: Collaborate with fellow Market Managers (B2B), Market Managers, and other internal stakeholders (Product, B2B Demand team) to share best practices, ensure seamless execution, and drive regional impact.
• Leadership & Influence: Lead by example by contributing to the development of B2B workflows and tools. Influence without direct authority to drive cross-functional alignment.

Performance & Productivity

• Results Driven: Drive tangible results by effectively sourcing and optimizing B2B opportunities.
• Continuous Improvement: Proactively monitor performance and continuously identify areas for improvement and growth.

Experience and Qualifications

• Experience: 3-5+ years of experience in account management, partner success, or commercial roles, preferably in the travel, tech, or e-commerce industries. A proven track record of success in partner-facing roles and experience leading large-scale projects is essential.
• Skills:
  • Strong understanding of hotel distribution and B2B travel dynamics.
  • A self-starter with a high level of autonomy, initiative, and accountability.
  • Strategic thinker with a “hunter” mindset, comfortable in a fast-paced, matrixed environment.
  • Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
  • Data-driven decision-maker with strong analytical and reporting capabilities.
• Language: Fluent in English and Korean.
• Travel: Up to 20-30% travel for partner visits is expected.

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주요 업무

파트너 참여 및 상업적 실행

• 시장 대표: Expedia Group의 B2B 전략에 대한 지역 전문가 역할을 수행합니다.
• 기회 발굴: 영향력 있는 성장을 위해 지역 내 가장 유망한 B2B 기회를 발굴하고 확보합니다.
• 성과 최적화: 기존 상품 및 프로모션을 B2B 수요에 맞춰 파트너의 성과를 최적화합니다.
• 캠페인 및 교육: 내부 팀과 협력하여 파트너 참여 및 수익을 창출하는 B2B 중심 캠페인을 시작하고, 파트너에게 B2B 솔루션의 가치와 활용법을 교육합니다.

전략적 협업 및 리더십

• 자율성 및 책임감: 높은 수준의 자율성과 책임감을 가지고 시장 실행을 주도합니다.
• 부서 간 영향력: 동료 마켓 매니저(B2B), 마켓 매니저, 그리고 다른 내부 이해관계자(상품팀, B2B 수요팀 등)와 협력하여 모범 사례를 공유하고, 원활한 실행을 보장하며, 지역 성과를 주도합니다.
• 리더십 및 영향력: B2B 워크플로우 및 도구 개발에 기여하며 모범을 보입니다. 직접적인 권한 없이도 여러 팀과 시장에서 협업을 이끌어냅니다.

성과 및 생산성

• 결과 중심: B2B 기회를 효과적으로 소싱하고 최적화하여 가시적인 결과를 창출합니다.
• 지속적 개선: 성과를 지속적으로 모니터링하고 개선 및 성장 영역을 식별합니다.

경험 및 자격

• 경력: 여행, 기술 또는 전자상거래 분야에서 어카운트 관리, 파트너 성공 또는 상업적 역할로 3-5년 이상의 경험. 파트너 대면 역할에서 성공적인 실적과 대규모 프로젝트를 주도한 경험이 필수적입니다.
• 기술:
  • 호텔 유통 및 B2B 여행 역학에 대한 깊은 이해.
  • 높은 수준의 자율성, 주도성, 책임감을 갖춘 자기 주도적인 인재.
  • "헌터" 마인드를 가진 전략적 사고 능력, 빠르게 변화하는 매트릭스 조직 환경에 편안함.
  • 탁월한 커뮤니케이션, 협상, 관계 구축 기술.
  • 강력한 분석 및 보고 능력을 갖춘 데이터 중심적 의사결정자.
• 언어: 영어와 한국어에 능통.
• 출장: 파트너 방문을 위해 최대 20-30%의 출장이 예상됩니다.

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