What You'll Achieve

• Inbound & Qualification: Handle inbound requests from prospective customers, take thorough notes, and qualify them to determine their fit for Notion.
• Outbound Prospecting: Proactively identify and develop new potential accounts by educating contacts on how Notion can enhance team collaboration, transparency, and productivity.
• Targeted Outreach: Experiment with outbound activities to decision-makers using customized messaging and channels to generate Enterprise opportunities via email, phone, and LinkedIn.
• Customer Engagement: Hold meetings with prospective customers to understand their business challenges and goals.
• Sales Process Development: Help build playbooks and define our sales motion, taking ownership of pipeline generation tactics and strategic approaches.
• Product Expertise: Become an expert on our product, capable of delivering customized demos for various personas.
• Cross-functional Collaboration: Work with Global and Regional Marketing teams to establish strong program feedback loops and collaborate with our Global GTM team to hit revenue and pipeline generation targets.

Skills You'll Need to Bring

• Minimum 3+ years of experience in sales or sales development within SaaS tech or a high-growth environment.
• Proven experience making cold calls to decision-makers.
• A strong track record of high achievement, consistently meeting or exceeding quotas in previous roles.
• Engaging and compelling customer skills, demonstrating high cognitive empathy and the ability to craft stories tailored to customer needs.
• A genuine love for talking to customers, always keen to dig deeper and learn more about their requirements.
• Fluency in Korean and business-level English.

Nice to Haves

• Experience in sales, marketing, or business development for enterprise companies in Korea is preferred.
• Strong technical chops, comfortable discussing technical implementations.
• A builder’s mentality who thrives in collaborative environments, comfortable with ambiguity, and possesses a solutions-oriented mindset.

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주요 업무

• 인바운드 및 자격 검증: Notion 구매에 관심 있는 잠재 고객의 인바운드 요청을 처리하고, 상세한 기록을 남기며, Notion에 적합한 고객인지 여부를 판단합니다.
• 아웃바운드 잠재 고객 발굴: Notion이 팀의 협업, 투명성 및 생산성을 어떻게 향상시킬 수 있는지에 대해 잠재 고객에게 교육함으로써 새로운 잠재 계정을 발굴하고 개발합니다.
• 맞춤형 아웃리치: 의사 결정권자를 대상으로 맞춤형 메시지 및 채널을 사용하여 아웃바운드 활동을 실험하고, 이메일, 전화, LinkedIn을 통해 잠재 고객에게 Notion 제품/서비스를 소개하여 엔터프라이즈 기회를 창출합니다.
• 고객 미팅: 잠재 고객과 미팅을 진행하여 그들의 비즈니스 과제와 목표를 이해합니다.
• 세일즈 플레이북 구축: 세일즈 플레이북을 구축하고 세일즈 전략을 정의하는 데 기여하며, 파이프라인 생성 전술 및 전략적 접근 방식에 대한 소유권을 가집니다.
• 제품 전문성: Notion 제품에 대해 철저히 이해하고, 다양한 페르소나의 니즈에 맞춰 데모를 제공할 수 있습니다.
• 교차 기능 협업: 글로벌 및 지역 마케팅 팀과 협력하여 강력한 프로그램 피드백 루프를 구축하고, 글로벌 GTM(Go-To-Market) 팀과 협력하여 매출 및 파이프라인 생성 목표를 달성합니다.

필요 역량

• SaaS 기술 또는 고성장 환경에서 최소 3년 이상의 세일즈 또는 세일즈 개발 경험.
• 의사 결정권자에게 콜드 콜을 수행한 경험.
• 현재 및 이전 역할에서 할당량을 달성하거나 초과 달성한 뛰어난 성과 기록.
• 매력적이고 설득력 있는 고객 대화 능력 – 높은 인지적 공감 능력과 고객에게 맞춤화된 스토리를 구성하는 능력.
• 고객과 대화하는 것을 즐기며, 항상 그들의 니즈에 대해 더 깊이 파고들고 배우는 데 관심이 많음.
• 한국어 유창 및 비즈니스 수준의 영어 구사 능력.

우대 사항

• 한국 엔터프라이즈 기업 대상 세일즈, 마케팅, 비즈니스 개발 경험 우대.
• 강력한 기술적 역량 – 기술 구현에 대해 편안하게 설명할 수 있음.
• 협업 환경에서 능숙하며 모호함을 편안하게 받아들이고 솔루션 지향적인 사고방식을 가진 구축 지향적 사고방식 (Builder's Mentality).

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