Key Responsibilities

• Technical Sales Support: Provide technical expertise throughout the sales process, including delivering product demonstrations, conducting proof-of-concepts, and designing solutions to address customer needs.
• Relationship Management: Develop and maintain strong relationships with existing and prospective customers, partners, and other key stakeholders.
• Collaboration & Strategy: Work closely with the sales team to identify new business opportunities and develop strategies to win deals. You will also act as a bridge between the sales team and the core business (product, technology, operations, wholesale) to communicate customer requirements.
• Proposal Management: Own the management and coordination of RFQ/RFI responses, ensuring a high-quality repository of up-to-date solution sheets and supporting documentation.
• Market Insights: Provide valuable feedback from customer interactions to help shape product roadmaps and influence the development of new features. You will also stay up-to-date with industry trends and the competitive landscape.

Requirements

• Experience: A minimum of 7 years of experience as a Sales Engineer in the Telecommunications, Automotive, or IoT industry.
• Language: Fluent in written and spoken English.
• Skills: Excellent communication and presentation skills, with the ability to convey complex technical concepts to diverse audiences.
• Industry Knowledge: A deep understanding of the Automotive market, with a specific focus on the role of connectivity.
• Other: Willingness to travel as needed. A bachelor's degree in a related field is desirable but not mandatory.

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주요 업무

• 기술 영업 지원: 영업 프로세스 전반에 걸쳐 기술 전문성을 제공하고, 고객의 요구에 맞는 솔루션 설계, 제품 시연 및 개념 증명(PoC)을 수행합니다.
• 관계 관리: 기존 및 잠재 고객, 파트너 및 기타 주요 이해관계자와 강력한 관계를 구축하고 유지합니다.
• 협업 및 전략: 영업팀과 긴밀히 협력하여 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 거래 성사를 위한 전략을 개발합니다. 또한 고객 요구사항을 전달하기 위해 영업팀과 핵심 비즈니스(제품, 기술, 운영, 도매) 사이의 가교 역할을 합니다.
• 제안서 관리: RFQ/RFI 응답 관리 및 조율을 담당하며, 최신 솔루션 시트와 지원 문서를 포함하는 고품질 저장소를 구축하고 유지합니다.
• 시장 인사이트: 고객 상호작용에서 얻은 중요한 피드백을 제공하여 제품 로드맵을 구체화하고 새로운 기능 개발에 영향을 미칩니다. 또한 업계 동향, 경쟁 구도 및 신흥 기술에 대한 최신 정보를 유지합니다.

자격 요건

• 경력: 통신, 자동차 또는 IoT 산업에서 세일즈 엔지니어링 역할 최소 7년 이상.
• 언어: 영어로 능숙하게 말하고 쓸 수 있어야 합니다.
• 기술: 복잡한 기술 개념을 기술 및 비기술적 청중 모두에게 효과적으로 전달할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 기술.
• 산업 지식: 자동차 시장에 대한 깊은 이해와 특히 연결성(connectivity)의 역할에 중점을 둔 지식.
• 기타: 필요에 따라 출장이 가능해야 합니다. 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 분야의 학사 학위는 우대 사항입니다.

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