Key Responsibilities

• Team Leadership & Development: Attract, hire, and manage a team of quota-carrying account executives, providing coaching and strategic direction to help them succeed.
• Sales Strategy: Work with account executives on account plans, opportunity management, and executive engagement to drive customer success.
• Performance & Reporting: Meet or exceed quarterly team revenue targets, manage contract negotiations, and handle Salesforce reporting.
• Process Improvement: Continuously work on improving sales processes and procedures.
• Internal Advocacy: Communicate effectively across departments and advocate internally for your team's interests and needs.

Requirements

• Experience: Experience engaging with large conglomerates, global multinational, and private enterprise clients. A proven track record of sales achievement as a sales representative and experience managing a team of quota-carrying sales talent.
• Skills: Exemplary written and verbal communication skills, with the confidence to develop and present ideas to various audiences. A deep understanding of the sales process as it relates to Enterprise companies.
• Mindset: A hands-on leader who can balance strategic vision with tactical execution and can quickly adapt to changing situations.
• Location: This is a hybrid role based in Seoul, South Korea.

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주요 업무

• 팀 리더십 및 개발: 할당량을 가진 영업 인재로 구성된 팀을 발굴하고 채용하며 관리하고, 팀의 성공을 위해 코칭 및 전략적 방향을 제시합니다.
• 영업 전략: 영업 담당자와 협력하여 계정 계획, 기회 관리, 임원진 참여를 통해 고객 성공을 이끌어냅니다.
• 성과 및 보고: 분기별 팀 매출 목표를 달성하거나 초과하며, 계약 협상 및 Salesforce 보고를 관리합니다.
• 프로세스 개선: 영업 프로세스 및 절차를 지속적으로 개선합니다.
• 내부 대변: 부서 간 효과적으로 소통하고, 팀의 이익과 필요를 내부적으로 대변합니다.

자격 요건

• 경험: 대형 대기업, 글로벌 다국적 기업 및 일반 기업 고객과의 협업 경험. 영업 담당자로서의 입증된 영업 실적 및 할당량을 가진 영업 인재 팀 관리 경험.
• 기술: 다양한 청중에게 아이디어를 개발하고 발표할 수 있는 자신감을 갖춘 뛰어난 작문 및 구두 커뮤니케이션 기술. 엔터프라이즈 기업과 관련된 영업 프로세스에 대한 깊은 이해.
• 마인드: 전략적 비전과 전술적 실행 사이의 균형을 맞추고, 변화하는 상황에 신속하게 적응할 수 있는 실무형 리더.
• 근무지: 대한민국 서울 기반의 하이브리드 직무입니다.

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