Key Responsibilities

• Commercial Strategy & Leadership: Lead the commercial strategy, partnership development, and sales of NIQ's eCommerce retailer solutions in Korea.
• Partner Acquisition & Enhancement: Source and recruit new strategic eCommerce retailers, while also enhancing features and inputs from existing partners.
• Relationship & Retention: Secure the continuity of eCommerce retailer cooperation by improving existing agreements and maintaining strong C-suite customer relationships.
• Data Partnership Management: Ensure all data partnerships are correctly managed within NIQ's Partnership Program framework.
• Service Excellence: Ensure best-in-class servicing through the account development retail team and in collaboration with customer services, prioritizing the use of our platforms.
• Sales & Growth Acceleration: Drive sales, cooperation renewals, and overall growth of existing eCommerce retailers, securing a sustainable, long-term pipeline and accurate revenue forecasting.
• Solution Penetration: Increase the penetration of NIQ/GfK's solution portfolio and seek strategic alliances with third parties (e.g., for Loyalty, Pricing, OSA, Business Intelligence, Newron, and Collaborative programs) to foster strong dependency on our capabilities.
• Market Insight: Develop a strategic understanding of our eCommerce retailers' industry, business, markets, and clusters.
• Cross-functional Collaboration: Partner with Customer Success and other relevant functions (Operations, Product Leadership, Technology, Marketing) to define strategic Account Plans and Joint Business Plans (JBPs) and resolve roadblocks.
• Customer Feedback & Alignment: Drive strategic action plans to address Voice of the Customer feedback and ensure proactive alignment of NIQ and GfK's value propositions with customer needs and market trends.

Requirements

• Minimum of 5 years of related experience, with at least 2 years specifically in eCommerce.
• Solid long-cycle/Enterprise sales skills and well-developed sales expertise within the target scope.
• Strong experience and understanding of the eCommerce retailer industry.
• Solid understanding of the data analytics industry, business models, products, services, and solutions.
• Deep understanding of market trends and their interdependencies impacting customers.
• Excellent communication skills in both English and Korean are a must.
• A team player, people-oriented, open-minded, agile, and possess a great personality.

Why Join NIQ?

• Lead eCommerce retail sales for a global leader in consumer intelligence.
• Drive growth and strategic partnerships in a dynamic market.
• Work with cutting-edge data analytics and insights to deliver the "Full View™" to clients.
• Be part of a collaborative, global team in an innovative company.

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주요 업무

• 상업 전략 및 리더십: 한국 이커머스 리테일러 솔루션의 상업 전략, 파트너십 및 세일즈를 이끌어갑니다.
• 파트너 확보 및 강화: 전략적인 신규 이커머스 리테일러를 발굴하고 유치하며, 기존 파트너로부터의 기능 및 투입을 강화합니다.
• 관계 및 유지: 기존 이커머스 리테일러 파트너와의 협력 조건을 개선하여 이커머스 리테일러 협력의 연속성을 확보하고 C-레벨 고객 관계를 유지합니다.
• 데이터 파트너십 관리: 파트너십 프로그램 프레임워크 내에서 모든 데이터 파트너십이 올바르게 관리되도록 합니다.
• 서비스 우수성: 어카운트 개발 리테일 팀을 통해 동급 최고(Best-in-Class)의 서비스를 보장하고, 고객 서비스와의 협력을 통해 다양한 플랫폼을 우선적으로 활용합니다.
• 세일즈 및 성장 가속화: 기존 이커머스 리테일러의 세일즈, 협력 갱신 및 전반적인 성장을 주도하여 지속 가능하고 장기적인 파이프라인, 수익 기회를 확보하고 정확한 예측을 보장합니다.
• 솔루션 침투: NIQ/GfK 솔루션 포트폴리오의 침투율을 높이고, 서드파티와의 파트너십(예: 로열티, 가격 책정, OSA, 비즈니스 인텔리전스, Newron 및 협업 프로그램)을 활용하여 이커머스 리테일러가 당사의 역량 및 정보에 강력하게 의존하도록 전략적 제휴를 모색합니다.
• 시장 통찰력: 이커머스 리테일러 산업/비즈니스/시장/클러스터에 대한 전략적 이해를 개발합니다.
• 교차 기능 협업: 고객 성공 및 기타 관련 기능(운영, 제품 리더십, 기술 및 마케팅)과 협력하여 전략적 어카운트 플랜 및 JBP를 정의하고 장애물을 제거합니다.
• 고객 피드백 및 정렬: 고객의 소리(Voice of the Customer) 피드백을 해결하기 위한 전략적 실행 계획을 추진하고, NIQ 및 GfK의 가치 제안이 고객의 니즈 및 시장 트렌드에 선제적으로 부합하도록 합니다.

자격 요건

• 관련 경력 최소 5년 이상, 이커머스 분야 경력 최소 2년 이상.
• 견고한 장기 사이클/엔터프라이즈 세일즈 기술 및 해당 분야의 잘 개발된 세일즈 전문성.
• 이커머스 리테일러 산업에 대한 견고한 경험과 이해.
• 데이터 분석 산업, 비즈니스 모델, 제품, 서비스 및 솔루션에 대한 견고한 이해.
• 시장 트렌드 및 고객에게 영향을 미치는 상호 의존성에 대한 깊은 이해.
• 영어 및 한국어에 대한 뛰어난 의사소통 능력 필수.
• 팀 플레이어이며, 사교적이고, 개방적이며, 민첩하고 훌륭한 인성을 갖춘 자.

NIQ와 함께할 때의 장점

• 글로벌 소비자 인텔리전스 리더 기업에서 이커머스 리테일 세일즈를 이끌어갈 수 있습니다.
• 역동적인 시장에서 성장과 전략적 파트너십을 주도할 수 있습니다.
• 최첨단 데이터 분석 및 통찰력을 활용하여 고객에게 "The Full View™"를 제공할 수 있습니다.
• 혁신적인 회사에서 협력적인 글로벌 팀의 일원이 될 수 있습니다.

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