In this Role, you will:

• Lead the Sales Process: Support the full sales process for high-value strategic partnership opportunities, from partner identification and outreach to negotiation and contracting.
• Build Strong Relationships: Create strong relationships with key stakeholders within target organizations. You'll understand their unique business needs and create tailored solutions that align with both their goals and Expedia Group’s offerings.
• Lead Negotiations: Lead the negotiation and contracting process, collaborating with internal teams (Finance, Legal, Product, Marketing) to ensure successful partnership execution.
• Grow Strategic Accounts: Grow and expand key existing strategic accounts across diverse industry verticals.
• Monitor Trends: Stay informed on travel industry trends, competitor activities, and emerging market opportunities to inform growth strategies and identify new business areas.
• Drive Collaboration: Work closely with internal teams to influence business strategies, ensuring alignment and collaboration for partnership success.
• Develop Business Pipeline: Support the development of the business development pipeline by identifying and qualifying new opportunities, structuring deals, and evaluating potential partners.

Experience and Qualifications

• Experience: At least 7-8 years of experience in account management, strategic partnerships, business development, or a similar role. Experience within financial institutions, airlines, or other major organizations is a plus.
• Mindset: A professional with a relationship-driven and commercial mindset, focused on driving business growth.
• Skills:
  • Proven ability to influence and collaborate across diverse internal and external teams.
  • Data-driven, with the ability to analyze market trends and partner needs to create compelling business cases.
  • Detail-oriented and capable of diving into the technical aspects of deals.
  • Strong communication skills, with experience presenting ideas and negotiating deals.
  • Comfortable in fast-paced, matrixed environments, and proactive in managing multiple priorities.
• Language: Proficiency in both Korean and English is required.

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주요 업무

• 영업 프로세스 주도: 파트너 발굴 및 연락, 협상, 계약을 포함한 고가치 전략적 파트너십 기회에 대한 전체 영업 프로세스를 지원합니다.
• 강력한 관계 구축: 목표 대상 조직 내 핵심 이해관계자들과 강력한 관계를 구축합니다. 그들의 고유한 비즈니스 니즈를 이해하고, 그들의 목표와 Expedia Group의 제안에 부합하는 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
• 협상 주도: 내부 팀(재무, 법무, 상품, 마케팅 등)과 협력하여 협상 및 계약 프로세스를 주도하고 파트너십 실행을 성공적으로 이끌어냅니다.
• 전략적 계정 성장: 다양한 산업 분야에 걸쳐 기존의 핵심 전략적 계정을 성장 및 확장합니다.
• 동향 모니터링: 여행 산업 동향, 경쟁사 활동 및 새로운 시장 기회를 모니터링하여 성장 전략을 수립하고 잠재적인 비즈니스 영역을 식별합니다.
• 협업 주도: 내부 팀과 긴밀히 협력하여 비즈니스 전략에 영향을 미치고, 파트너십 성공을 위한 조율 및 협력을 보장합니다.
• 비즈니스 파이프라인 개발: 새로운 기회를 식별하고 검증하며, 거래를 구조화하고, 잠재적 파트너를 평가하여 비즈니스 개발 파이프라인 구축을 지원합니다.

경험 및 자격

• 경력: 어카운트 관리, 전략적 파트너십, 비즈니스 개발 또는 이와 유사한 역할에서 최소 7-8년의 경험. 금융 기관, 항공사 또는 기타 주요 조직에서의 경험 우대.
• 마인드: 비즈니스 성장을 주도하는 데 초점을 맞춘 관계 중심적이고 상업적인 마인드를 가진 전문가.
• 기술:
  • 다양한 내외부 팀과 협력하고 영향력을 발휘하는 검증된 능력.
  • 시장 동향 및 파트너 니즈를 분석하여 새로운 파트너십을 위한 설득력 있는 비즈니스 사례를 만들 수 있는 데이터 중심적 사고.
  • 거래의 기술적 측면까지 파고들어 복잡한 요구사항을 실행 가능한 비즈니스 솔루션으로 전환할 수 있는 디테일 중심적 능력.
  • 아이디어를 제시하고 거래를 협상하는 경험을 포함한 뛰어난 소통 능력.
  • 빠르게 변화하는 매트릭스 환경에 익숙하며, 여러 우선순위를 주도적으로 관리하는 능력.
• 언어: 한국어 및 영어 능통 필수.

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