‍What You Bring

• Strong experience in channel partnerships within HR Tech, Fintech, or SaaS, focusing on innovation and new business models.
• Proven ability to build/manage internal marketplaces or ecosystems in a B2B SaaS environment.
• A track record of negotiating strategic contracts and generating pipeline/revenue through partner collaboration.
• Demonstrated success in ideating and executing high-impact co-marketing initiatives.
• Excellent communication (verbal, written, presentation) and cross-functional collaboration skills.
• Curiosity for emerging tech (especially AI) and a passion for remote work in a high-performance culture.

Key Responsibilities

• Lead strategy and execution for Remote Marketplace partnerships, integrating complementary solutions.
• Drive customer acquisition and revenue growth through partnership development, managing existing and qualifying new partners.
• Research markets to identify and evaluate new Marketplace partners, tracking trends and opportunities.
• Prioritize strategic opportunities and establish KPIs for partnership success.
• Collaborate with Product and Engineering to deliver seamless partner integrations enhancing user experience.
• Ideate, launch, and optimize co-marketing efforts to generate leads and drive partner revenue via reselling.
• Manage partnership go-to-market strategies, working closely with Product, Marketing, Sales, and Legal.
• Develop scalable frameworks for partner onboarding and lifecycle management, fostering growth and innovation.

Practicals

• Reports to: VP, Channel Partnerships & Alliances
• Team: Channel Partnerships & Alliances
• Location: Anywhere in the world
• Start date: As soon as possible

Compensation & Benefits

Remote offers fair, unbiased compensation that's above local rates, along with competitive benefits. Our global compensation strategy considers geographic pay differentials. The base salary range for this full-time role is $50,900 to $114,450 USD, varying based on location, skills, and experience.

Benefits include: work from anywhere, flexible paid time off, flexible working hours (asynchronous), 16 weeks paid parental leave, mental health support, stock options, and budgets for learning, home office, IT, and local social events.

How to Apply

Submit your CV (PDF preferred) and application in English. LinkedIn profiles are also accepted. We collect voluntary demographic information for diversity and inclusion efforts. Applications are accepted ongoingly.

‍

필수 역량

• HR Tech, Fintech 또는 SaaS 분야의 채널 파트너십에서 탄탄한 경험을 가지고 있으며, 혁신과 새로운 비즈니스 모델 창출에 중점을 둡니다.
• B2B SaaS 환경에서 내부 마켓플레이스 또는 생태계 구축/관리에 대한 입증된 능력.
• 전략적 계약 협상 및 파트너 협력을 통한 의미 있는 파이프라인/수익 창출 실적.
• 영향력 있는 공동 마케팅 이니셔티브를 구상하고 실행하는 데 성공적인 경험.
• 뛰어난 의사소통 능력(구두, 서면, 프레젠테이션) 및 부서 간 협업 능력.
• 신기술(특히 AI)에 대한 호기심과 고성능 문화의 원격 근무에 대한 열정.

주요 업무

• Remote 마켓플레이스 파트너십의 전략과 실행을 주도하고 상호 보완적인 솔루션을 통합합니다.
• 파트너십 개발을 통해 고객 확보 및 수익 성장을 주도하고, 기존 계정을 관리하며 신규 파트너를 발굴합니다.
• 시장을 조사하여 새로운 마켓플레이스 파트너를 식별하고 평가하며, 트렌드와 기회를 추적합니다.
• 전략적 기회를 우선순위화하고 파트너십 성공을 위한 KPI를 설정합니다.
• 제품 및 엔지니어링 팀과 협력하여 사용자 경험을 향상시키는 원활한 파트너 통합을 제공합니다.
• 리드를 생성하기 위한 공동 마케팅 노력을 구상하고, 시작하며, 최적화하고, 재판매를 통해 파트너 수익을 창출합니다.
• 제품, 마케팅, 영업 및 법무 팀과 긴밀히 협력하여 파트너십 Go-to-Market 전략의 모든 측면을 관리합니다.
• 파트너 온보딩 및 라이프사이클 관리를 위한 확장 가능한 프레임워크를 개발하여, 성장과 혁신을 촉진합니다.

실무 사항

• 보고 대상: 채널 파트너십 및 제휴 담당 부사장
• 팀: 채널 파트너십 및 제휴
• 근무지: 전 세계 어디든
• 시작일: 가능한 한 빨리

보상 및 혜택

Remote는 현지 시세보다 높은 공정하고 편견 없는 보상과 경쟁력 있는 혜택을 제공합니다. 우리의 글로벌 보상 전략은 지역별 급여 차이를 고려합니다. 이 정규직 직무의 기본 급여 범위는 $50,900~$114,450 USD이며, 위치, 기술, 경험에 따라 달라집니다.

혜택에는 원격 근무, 유연한 유급 휴가, 유연한 근무 시간(비동기식), 16주 유급 육아 휴직, 정신 건강 지원, 스톡 옵션, 학습 예산, 재택근무 예산, IT 장비, 그리고 현지 사교 행사 예산 등이 포함됩니다.

지원 방법

이력서(PDF 선호)와 지원서를 영어로 제출해 주세요. LinkedIn 프로필도 허용됩니다. 우리는 다양성 및 포용성 노력을 위해 자발적인 인구 통계 정보를 수집합니다. 지원서는 계속해서 접수하고 있습니다.

‍