Key Responsibilities

• Partnership Management: Identify, activate, and manage key partnerships from start to finish, including onboarding, enablement, and pipeline generation.
• Collaboration & Sales Alignment: Work closely with the APAC Enterprise sales team to align partner efforts with priority segments and revenue targets. Support co-selling motions and executive-level collaboration.
• Marketing & Reporting: Launch and optimize co-marketing campaigns (events, webinars, etc.) aimed at Enterprise buyers. You'll also need to track and report on partner performance, pipeline influence, and ROI.
• Internal Coordination: Partner with internal teams (Sales, Marketing, Operations) to ensure accurate reporting and overall partner success.

Qualifications

• Experience: 10+ years of experience in a strategic partnerships, alliances, or channel role, with a focus on Enterprise clients.
• Industry Knowledge: A strong understanding of the HCM, ERP, consulting, or HR tech ecosystem is essential. Experience working with major partners like Oracle, SAP, Workday, and Deloitte is a plus.
• Skills: Excellent communication and the ability to influence both internal and external stakeholders. You should be comfortable working cross-functionally with sales teams and have strong commercial acumen.
• Work Environment: Experience in a fast-growing, global, or remote-first environment. You must also be willing to travel as needed.

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주요 업무

• 파트너십 관리: HCM 기술, 글로벌 GSI, 지역 VAR 등 엔터프라이즈 부문 성장을 지원하는 핵심 파트너십을 발굴하고 활성화하며, 온보딩부터 파이프라인 생성까지 전반적인 관계를 관리합니다.
• 협업 및 영업 연계: 아시아 태평양 엔터프라이즈 영업팀과 긴밀히 협력하여 파트너 활동을 우선순위 부문, 지정 계정 및 매출 목표에 맞게 조정합니다. 공동 영업 활동 및 경영진 협력을 지원합니다.
• 마케팅 및 보고: 엔터프라이즈 구매자를 대상으로 하는 공동 마케팅 캠페인(이벤트, 웹 세미나 등)을 런칭하고 최적화합니다. 또한, 파트너 성과, 파이프라인 영향력, ROI를 추적하고 보고해야 합니다.
• 내부 협력: 내부 팀(영업, 마케팅, 운영)과 협력하여 파트너 성과, 추천 정확성 및 보고를 보장합니다.

자격 요건

• 경력: 전략적 파트너십, 제휴 또는 채널 역할에서 10년 이상의 경험(엔터프라이즈 고객 중심 경력 우대).
• 산업 지식: HCM, ERP, 컨설팅 또는 HR 기술 생태계에 대한 강력한 이해가 필수적입니다. Oracle, SAP, Workday, Deloitte와 같은 주요 파트너와 협력한 경험은 우대됩니다.
• 기술: 내부 및 외부 이해관계자에게 영향을 미칠 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 능력. 영업팀과 협력하고 할당량 목표 달성을 지원하는 데 능숙해야 하며, 강력한 상업적 감각을 갖추어야 합니다.
• 근무 환경: 빠르게 성장하는 글로벌 또는 원격 우선 환경에서 근무한 경험. 필요에 따라 아시아 태평양 지역 내 파트너와의 만남을 위한 출장이 가능해야 합니다.

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